Nunca deberías ir al campo de batalla antes de haber ganado la guerra en el papel

«Nunca deberías ir al campo de batalla antes de haber ganado la guerra en el papel» – Phillip Kotler

Hablando de negocios, a lo largo de estos años he aprendido y aplicado que la estrategia y la planificación son claves para alcanzar el éxito. A menudo, los empresarios se sienten tentados a lanzarse a la acción sin haber establecido una base sólida, con un objetivo claro y una ruta crítica. Phillip Kotler, experto en marketing, nos recuerda la importancia de ganar la batalla en el papel antes de enfrentarse al campo de batalla real.

¿A qué papel se refiere? A la planeación, a esa ruta crítica que seguirán todas nuestras acciones futuras. Antes de invertir tiempo, esfuerzo, dinero y todo tipo de recursos en un proyecto, nuestra tarea, y responsabilidad, debemos asegurarnos de que hemos analizado a conciencia el mercado, identificado y comprendido a nuestros clientes y competidores, definidos nuestros recursos y procesos, y tenemos claramente definidos nuestros objetivos.

Así, un plan bien estructurado nos ayudará a contar con una perspectiva integral, con todo y sus desafíos, que nos ayudará a tomar decisiones de una manera sustentada y con mayor certidumbre, teniendo una idea más clara de lo que buscamos alcanzar y el camino para lograrlo.

Ganar la guerra en papel, como reflexiona Kotler, nos ayudará a sentar las bases de lo que será nuestro proyecto, bien planeado, con un proceso de ejecución definido, con herramientas de control y una estrategia sólida que, acompañada de disciplina y dedicación, nos acompañará durante el camino al logro de los objetivos de una forma más ordenada.